纺织行业企业求生记:董事长做起了微商 1万多员工转型干营销

时间:2020-03-13 12:37:56 | 作者:娱乐前沿网 | 点击: 125 次

经济观察报 记者 王雅洁 转变正在发生。

3月11日,雅戈尔相关人士对经济观察报记者说:“你可以去看看我的朋友圈,卖衣服的广告很多。”

这家在他眼中“以传统线下销售为主”的企业,由于疫情的冲击,不得不寻求能适应当前市场发展的营销端突破。

日前,雅戈尔董事长李如成也发过类似的朋友圈,年近70岁的李如成发布产品照片和葵花码后,配了四个字:“邯郸学步”。

一场覆盖雅戈尔企业内部1万多名非营销岗位的员工转型成为销售人员的变革随之应势而生。

不止是雅戈尔,江苏省康乃馨纺织集团(以下简称康乃馨)也在就全员营销发力。

对于企业来说:“只有营销做出去了,才能缓过气来。”

一门心思做销售

李如成心中明白:“本次疫情给企业带来的影响史无前例。”

怎么办?让全体员工都干起销售!

雅戈尔内部的员工,可以在微商城生成属于自己的葵花码进行产品推广,客户扫码后购买的衣服,会直接体现到各个员工的业绩数据表现中。上述雅戈尔相关人士说:“公司上下目前都是一门心思做销售,主要通过微商小程序实现,通过微信的朋友圈、组群等方式做推送。现在企业内部的2万多名员工,都在参与这件事,包括全国营业员在内。”

上述雅戈尔相关人士认为,对于雅戈尔来说,2月13日,在集团总部首次线上召开的全员营销动员大会,彻底激发了全员共同努力为企业缓解困难的动力,在雅戈尔40年历史上从未有过。

在这次会议上,李如成一个人坐在本可容纳百余人的会议室中,提出“加速线上线下融合”的发展思路,号召全体员工学会线上销售技能,加入销售大军。

而在疫情期间之所以能快速启动全员营销,得益于雅戈尔之前在线上线下融合方面的布局和谋划。

自2019年开始,雅戈尔已与阿里巴巴深入合作进行数字化转型,且在上海、重庆两地已开始试点微商城运营。但是电商渠道和实体门店的磨合,以及消费场景与消费时间的转换等问题的存在,线上线下融合的进度都没有达到预期。

如果没有这次疫情,雅戈尔线上线下融合或许不会跑这么快。雅戈尔相关人士表示“上海、重庆两地的试点发挥了很大的基础作用,对这种新型的商业模式有了一定的了解。疫情到来后,使我们很快能够实现线上自救。”

与雅戈尔做出同样选择的还有康乃馨。

3月10日,康乃馨相关人士说:“我们现在一切围绕销售,让全员直接参与销售,比如通过微信来增加服务能力。”

在他看来,疫情对康乃馨的变革方式产生很大的触动,比如全员对客户需求和销售机会的捕捉比往年灵敏许多。他补充道:“全员营销已经不是简单的全员销售,还意味着加快生产,以及行政部门等各个环节对销售的支持,和对市场反应的应变能力。”

库存的压力

推动转型的路径,不止于微商,还有疫情来临之前就启动的线上直播。

在天猫直播平台上,纺织行业不止一家下游企业正在卖力“演出”,多年前便成立电子商务公司,专门负责通过直播业务促进营销的康乃馨便是一例。

除去康乃馨,韩都衣舍电商集团的直播团队已经复工,目前的直播热度,在天猫女装中排第一。

上述种种努力,既是商业模式转型的考量,亦是缓解现阶段库存压力的手段之一。

处于纺织行业下游的服装企业,生产有前置性。雅戈尔相关人士表示,这意味着2020年春夏衣服在2019年底前已经生产完,一旦春夏的衣服滞销卖不动,便会产生大量的库存。

以韩都衣舍为例,其各大供应商的工厂开工时间均已延迟,导致春季的订单生产受到一定影响。部分春装上新产品的货期会有延迟,第一季度实际产能情况不太乐观。同时,消费者购买意愿降低,购买新衣动力严重不足,销售很不理想。

面临库存压力的康乃馨,并没有停下步伐,康乃馨相关人士说:“我们现在做的订单,是一些外销订单,比如年前签订,现在做出来交付。至于内销订单,也是疫情之前订好的,不管收不收货,先做出来再说,毕竟产品签订了合同。”

目前,康乃馨新增的订单比较少,上述人士预测,2020年上半年,该企业的订单量可能都无法恢复到同期水平,不过下半年随着国内酒店市场的需求恢复,可能逐步好转,进而恢复到往年的同期水平。

98年完成轻资产转型,疫情以来通过加大线上业务,全品牌日均零售额已达千万的太平鸟则对经济观察报记者表示,本次疫情的确会对太平鸟的春装库存造成一定不利影响。不过,由于春装占比相对较低,且公司通过柔性供应链等方式,对初始下单量进行了一定的控制,部分款式可以转至冬装销售,因此整体影响可控。此外,公司夏装生产整体上节奏基本正常,受影响不大。